Эффективные продажи

Эффективные продажи

В последнее время консультируя клиентов, наблюдаю одну и ту же вещь- бизнес не может начать развиваться, если владелец, предприниматель не уделяет достаточного внимания продажам.

Тоже самое относиться к построению и развитию карьеры. Один мой знакомый -хороший специалист в своем деле, когда мы с ним разговаривали о том, как у него идут дела, оказалось , что его услугу мало кто покупает. Я у него спросила: «Расскажи мне, как ты предлагаешь, как ты рассказываешь о своей услуге?» Он мне начал отвечать используя много терминов и самое главное- он все время говорил: «Я могу сделать….»  Просто перечислял свои умения. Я ему предложила:» Ты начни спрашивать о их проблеме, а потом поймешь что рассказать о своей услуге. Мы можем думать, что у клиента вот такая проблема и предлагаем исходя из этой мнимой проблемы. И при разговоре отталкивайся от проблем клиентов,а не от того что ты можешь и умеешь делать. Им это не интересно, им интересно решить свою проблему. Если ты помогаешь им решить их проблему, значит они покупают твою услугу.»

Умение продавать себя своему начальнику, когда вы наемный человек, продавать свой свой товар, свою услугу-это возможность увеличивать доход,  осуществлять свои мечты.

С 1998 года я занимаюсь продажами- и розничные и оптовые. И то что я поняла , что в независимости что, ты продаешь, если ты это делаешь со стороны клиента, в самой продаже демонстрируешь как, ты можешь решить конкретную проблему клиента, то ты будешь успешен в продажах.

Вот  как именно я это делаю в этом коротеньком видео:

 

Поделиться в соц. сетях

facebook comments:

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *